Перше, на що звертають увагу більшість покупців, – ціна нового автомобіля. Це цілком зрозуміло, враховуючи який вплив покупка має на сімейний бюджет. Але лише деякі враховують ціну перепродажу автомобіля через кілька років. Дивно, чи не так? Подивимося, як виправити таку помилку.

Американське видання Moneycrashers.com та фахівці InterCargo розкажуть, як розрахувати вартість авто через п’ять років з урахуванням кількох факторів. Це допоможе реалізувати машину за найвигіднішою ціною.

На деякі з параметрів ми не зможемо вплинути – наприклад, на загальну економічну ситуацію в країні, марку та клас авто. А ось решта цілком піддається контролю – пробіг машини, історія її обслуговування та ДТП, тощо.

1. Економічні чинники

Експерти зазначають, що стан економіки країни впливає на вартість автомобіля з пробігом.

Індекс вартості вживаних автомобілів Manheim показує взаємозв’язок між економічною активністю та цінами на вживані автомобілі. Згідно з цим довідковим покажчиком, під час кожної з економічних криз, починаючи з 1995 року, спостерігалися спади ринкової вартості вживаних машин.

Наприклад, серйозну рецесію на ринку викликав крах доткомів (що робили ставку на інтернет-торгівлю) на початку 2000-х років, глобальна фінансова криза кінця 2000-х років та пандемія COVID-19 у 2020 році.

Індекс Manheim фіксує й протилежні тенденції: під час економічних підйомів ринок старих автомобілів розквітає. Цей процес можна було спостерігати на початку 2010-х років після світової фінансової кризи та наприкінці 2020 року (т.зв. передпандемічний бум).

Під час корони ціни на вживані автомобілі були рекордно високими, оскільки глобальна нестача запчастин обмежила виробництво нових автомобілів. Крім того, споживачі кинулися купувати нові автомобілі, чому сприяв дворічний відкладений попит.

Хоча кореляція між цінами на автомобілі та економічною активністю не завжди очевидна, її необхідно враховувати.

2. Марка авто

У деяких марок репутація виробника довговічних машин вища, ніж у інших. Однак вона не завжди відповідає загальній якості автомобіля. Наприклад, німецькі концерни, такі як BMW та Audi, славляться надійністю своїх моделей, але при перепродажі явно поступаються конкурентам. У свою чергу, японські виробники, такі як Toyota, Subaru і Honda, демонструють потенціал перепродажу вище середнього. Починаючи з 2010-х років їх наздоганяють і “американці”.

3. Клас авто та тип кузова

Клас та тип кузова значно впливають на вартість автомобіля при перепродажі. При цьому одним із важливих факторів, що визначають вибір машини, є географія.

Спортивні автомобілі та кабріолети краще продаються у теплому кліматі, де вони можуть експлуатуватися протягом усього року. Позашляховики та повнопривідні автомобілі користуються популярністю у холоднішому кліматі та місцевостях з поганими дорогами.

Економія палива – параметр, який почали звертати увагу навіть у Америці. Економічні транспортні засоби, як правило, краще зберігають свою вартість, коли ціни на бензин високі, тоді як “ненажерливі” машини (які зазвичай мають більше вантажного простору та вищі рейтинги безпеки) продаються краще, коли ціна палива йде на спад.

4. Пробіг

Навіть якщо автомобіль виглядає бездоганно і має чисту історію (тобто не потрапляв у ДТП чи поле зору поліції), він коштуватиме дешевше, ніж такий самий, але з удвічі меншим пробігом. Тому один із найкращих способів зберегти цінність вашого автомобіля — менше їздити на ньому. Звучить несподівано? Але факт залишається фактом.

5. Тип коробки

Хоча ручна коробка передач трохи економічніша за автоматичну. “Механіка” зазвичай знижує вартість машини при перепродажі. Це пов’язано з тим, що більшість водіїв погано справляються з важелем перемикання передач або просто не люблять тримати праву руку на ручці, а ліву ногу – на педалі зчеплення. Особливо, у “тягучках” із частими зупинками. Певною мірою на вибір авто впливає стан здоров’я водіїв: деякі з них (особливо пенсіонери) мають проблеми з рухливістю кінцівок. Тому (в Америці) вони віддають перевагу “автомату”.

6. Зовнішній стан

Подряпини, вм’ятини, сколи та видима іржа знижують привабливість уживаного автомобіля для потенційних покупців. Відповідно, кожен із таких дефектів знижує вартість перепродажу. Помітно пошарпаний автомобіль може коштувати на 15%-30% менше, ніж аналогічний без зовнішніх вад.

7. Стан салону

Зменшити ціну вживаного автомобіля може навіть безлад у салоні. Тому перед тим, як пропонувати машину потенційному покупцю, ретельно попрацюйте пилососом або зробіть хімчистку. Важливо усунути або (на крайній випадок) замаскувати стійкі запахи, відполірувати пластик і вініл та поміняти килимки для підлоги. Особливу увагу варто приділити сидінням: шкіряні – начистити до блиску, а тканинну оббивку замінити, якщо вона вицвіла та витерлася.

8. Механічний знос та історія обслуговування

Перед продажем автомобіля варто прорахувати, чи варто вкладатися в ремонт чи заміну зношених деталей та агрегатів вашого авто.

Наприклад, заміна трансмісії коштує $2000. Якщо ви її вчасно не зробили, це повинно знизити вартість автомобіля при перепродажі на еквівалентну суму. Але оскільки більшість покупців не турбують себе ретельним техоглядом, така математика не працює.

Проте історія техобслуговування – ключовий фактор амортизації. Машини, що перебувають у поганому стані, знецінюються швидше, ніж ті, що регулярно проходять технічне обслуговування та ремонт.

Якщо ви плануєте вигідно продати свій автомобіль у майбутньому, стежте, щоб техобслуговування фіксувалося в сервісних книжках.

9. Історія нещасних випадків

Автомобілі, що побували в аваріях або воді – навіть якщо зовні виглядають цілком пристойно – зазвичай продаються дешевше.

Встановити факт ДТП завдяки таким компаніям як Carfax (що надають звіти про історію автомобіля), простіше простого, так що не варто сподіватися, що його вдасться приховати.

Яку суму ви не розраховували б отримати від продажу своєї машини, врахуйте: якщо вона побувала в серйозній аварії, це знизить її вартість при перепродажі як мінімум на 10%. Навіть якщо після ДТП її повністю відновили.

10. Запасні частини та модифікації

Парадоксально, але будь-які втручання в механізми, спрямовані на збільшення потужності, прискорення або такі, що просто прикрашають автомобіль, не підвищують його вартість, скоріше навпаки. Пов’язано це з тим, що форсовані машини зношуються швидше, ніж звичайні. Особливо, коли ви використовуєте їх для гонок або “вбиваєте” на бездоріжжі.

Навіть якщо ви просто замінили деталі в машині неоригінальними, чекайте на питання і вимоги знизити ціну при перепродажі.

11. Начинка авто

Автомобільні технології швидко удосконалюються. Машини, напхані різноманітними системами безпеки – камерами заднього виду, системою допомоги при паркуванні, режимами автопілота на шосе, інформаційно-розважальною системою та комп’ютерними навігаційними системами – як правило, коштують дорожче, ніж їх менш просунуті аналоги.

Різниця може становити тисячі чи навіть десятки тисяч доларів.

12. Колір

Цей фактор також має значення! Якщо ви думаєте про перепродаж автомобіля вже на етапі покупки нового, виберіть модель непомітного кольору, з мінімумом хромованих деталей, без малюнків або смуг на капоті.

Безперечно, є любителі яскравих або незвичайних кольорових гам, проте більшість споживачів віддають перевагу сірому, білому, чорному або приглушеним відтінкам синього, червоного і зеленого кольору. Особливо це стосується покупців седанів та мінівенів – як правило, надраціональних людей.

Інша річ, коли ви продаєте яскравий спортивний автомобіль. У нього, напевно, знайдеться покупець, якому важливо виділитися з натовпу.

На закінчення

Вам потрібно буде постаратися, щоб отримати потрібну суму за свій автомобіль. Однією чарівною усмішкою не обійтися, будуть потрібні серйозніші аргументи.

Перед покупкою (продажем) ретельно вивчіть марку, модель та оздоблення автомобіля за допомогою авторитетних оціночних ресурсів Edmunds та Kelley Blue Book. Вдосконалюйте свої навички ведення переговорів: можливо, доведеться добре поторгуватися.

Здається, що все це надто складно і немає сенсу так морочитися? Але автомобіль – друга за значимістю цінність після придбання нерухомості. Ставтеся до його купівлі/продажу як до події, яка може змінити ваше життя. І все у вас вийде!

Источник: avtosota.com